Services - Stratégie

Accompagnement en stratégie marketing B2B et positionnement stratégique

Votre proposition de valeur, c’est ce que votre client achète.

Sans promesse claire, non seulement votre valeur est incomprise, mais vous êtes vite oublié. La très grande majorité des entreprises B2B ont tout ce qu’il faut pour formuler une offre solide, mais leur proposition de valeur demeure floue, molle ou déconnectée des besoins du marché. Le résultat ? Elles investissent beaucoup pour être trouvées, mais ne génèrent que peu de leads.
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Vous doutez de la stratégie en place ? Vous voulez pousser la réflexion plus loin ? Être challengé ?
C'est parti

Soyez clair, crédible et Lean.
Sortez de la masse.
Optimisez votre payback.

Ce qui ne marche pas.
Vos enjeux.

  • Pour vos clients, vous et les concurrents, c’est du pareil au même.
  • Les ventes passent plus de temps à convaincre qu’à vendre.
  • Le marché ne vous reconnaît pas pour ce qui fait votre force.
  • Vous ajoutez un produit, une catégorie ou une cible.
  • Vous ne savez plus quel argument ou outil de vente performent plus.

Ce qu’on règle.
Notre engagement

  • Définir ce qui vous différencie réellement et parle à vos clients
  • Formuler clairement votre proposition de valeur
  • Personnaliser la stratégie à l’aide de personas
  • Tracer le parcours client lié au funnel de vente
  • Créer dynamisme et cohésion entre marketing, ventes et direction

Ce que vous récoltez.
Vos retombées mesurables.

  • Décisions plus rapides et éclairées
  • Différenciation évidente face aux concurrents
  • Messages percutants et cohérents
  • Base solide pour le branding, le web et la génération de leads
  • Approche de marketing Lean, optimale et sans gaspillage

Comment on s’y prend.
Notre méthode.

1

Arrimage

Comprendre le fondement de vos activités, vos objectifs et vos ambitions à l’aide d’ateliers structurés.

2

Analyse stratégique

Définir l’offre, les bénéfices uniques et la promesse. Benchmark de la concurrence. Identifier les perceptions internes et externes.

3

Personas

Comprendre les déclencheurs, attentes et critères de décision de vos audiences pour aligner votre positionnement.

4

Proposition de valeur

Faire ressortir un axe de différenciation fort et crédible. Vérifier qu’il soit réaliste, mesurable et durable.

5

Customer journey

Identifier le customer journey (parcours d’achat) et ce qu’il faut pour être opérationnel (actions et outils de vente).

6

Déploiement

Établir la stratégie de déploiement à l’interne et à l’externe.

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Pourquoi ça marche avec Propage ?

Les échanges de fond avec nos clients sont essentiels. Cette complicité occupe une place importante. Notre approche met aussi de l’avant notre solide connaissance des cycles de vente en B2B. Nous sommes orientés sur les résultats; dans un projet de stratégie marketing et positionnement, cela signifie que nous sommes méthodiques. Et sans aucune gêne, nous favorisons la clarté et la pertinence plutôt que les choix purement cosmétiques.

Première étape : guide Parlons affaires

Pour aligner votre stratégie marketing sur vos ambitions, nous débutons toujours par un guide d’arrimage stratégique.

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